Key Account Manager

Key Account Manager

VILL DU FÖRÄNDRA OCH DIGITALISERA BYGGBRANSCHEN?
MagiCAD Group ligger i framkant vad gäller digitalisering av byggbranschen och våra tjänster används av tusentals företag i över 80 länder runt om i världen. Vi tillhandahåller bland annat digitala verktyg som låter el- och VVS-projektörer skapa bättre byggnader.

Vi söker nu en KAM till vår Designer Business Unit. Du kommer att ingå i ett engagerat drivet team. Dina kunder kommer huvudsakligen att finnas i Sverige och kunderna är våra strategiskt största och viktigaste kunder. MagiCADs företagskultur bygger på en platt organisationsmodell som möjliggör självstyrning och en öppen familjär kultur. Vi erbjuder utmärkta möjligheter till karriärutveckling, bekväma kontor/hybridkontor. Vi tror att lyckliga medarbetare är nyckeln till stora framgångar. Tjänsten är placerad i Stockholm.

OM ROLLEN
Vi vill att du brinner för att kommunicera värde till dina kunder och har förståelse för den tekniska miljön som ständigt utvecklas och ser detta som en motiverande utmaning. Vi uppskattar att du är en lagspelare som även kan arbeta självständigt samt att du jobbar strukturerat, har ordning och reda samt kan prioritera och planera. Du utvecklar befintliga KAM-kunder genom telefonsamtal, online- och live-möten och delar med dig av dina erfarenheter och kompetenser till dina kollegor. Du trivs med att jobba såväl strategiskt som operativt. I dina arbetsuppgifter ingår bland annat:
  • Ansvar för våra nyckelkunder som använder MagiCAD
  • Ha kunskap om och hålla dig uppdaterad kring nyckelkunders verksamhet och behov
  • Förhandla, omförhandla och skriva långsiktiga avtal med strategiska nyckelkunder gällande både MagiCAD-licenser och tjänster
  • Merförsäljning av både licenser och tjänster till nyckelkunder med syfte att utöka vårt fotavtryck
  • Bygga varumärkeskännedom och vidareutveckla ett djupt samarbete med nyckelkunder
  • Skapa strategier, följa upp, förvalta och utveckla samarbetet och relation med nyckelkunder
  • Löpande kontakt med nyckelkunder, både kommersiella och tekniska kontakter samt andra intressenter / stakeholders
  • Arrangera tekniska möten med nyckelkund och tillsammans med teknisk expertis demonstrera MagiCADs mjukvara - i din roll deltar du aktivt och ser till att dessa möten håller ett kommersiellt fokus
  • Besöka svenska nyckelkunder (även globala nyckelkontakter i Europa) med syfte att öka försäljningen, påskynda säljprocessen och skapa goda långsiktiga relationer samt vidareutveckla mjukvaran i samarbete med nyckelkunder
  • Representera MagiCAD under event, mässor och affärsrelaterade workshops och möten
  • Arbeta mot regional, nationell och global budget
  • Ansvar för CRM-administration av nyckelkund, t.ex. registrera nya konton, kontakter, hantera hela försäljningsprocessen, lägga till mötesprotokoll, följa upp fakturor och leveranser
Du planerar dina dagar i stor utsträckning själv och rapporterar till Sales Manager för Designer Business Unit.

OM DIG
  • Du har minst 5-7 års säljerfarenhet inom mer komplex värdeskapande lösningsförsäljning och drivs av att skapa resultat och nå dina mål
  • Du har stort intresse för teknik samt teknisk förståelse samt förstår vikten av att ha koll på detaljer
  • Du har erfarenhet från bygg- och/eller installationsbranschen (el och VVS) - meriterande!
  • Du pratar / skriver flytande svenska och engelska (plus om du behärskar fler nordiska språk)
  • Du har relevant eftergymnasial utbildning
  • Du är kommunikativ och lösningsorienterad, driven och tar tag i saker
  • Du är genuin och förtroendeingivande
  • Du har kunskap och förståelse för MEP-industrin (Mechanical, electrical and plumbing) - meriterande!
  • Du har koll på stakeholders i byggbranschen (fastighetsägare och arkitekter)
Vår teknik är i framkant och efterfrågan på våra tjänster växer ständigt. Vi erbjuder dig en unik möjlighet att växa tillsammans med oss som Key Account Manager. Du kommer att göra detta i ett framgångsrikt och ekonomiskt stabilt företag. Vår internationella och avslappnade arbetsgemenskap välkomnar dig ombord!

Vill du bli en uppskattad kollega i vårt engagerade team - skicka in din ansökan nu!

I denna rekrytering samarbetar vi med SalesOnlys Seniora Rekryteringskonsult Miléne Strömqvist. Alla ansökningar och kontakter behandlas konfidentiellt. SalesOnly får inte ta emot eller hantera ansökningar som inkommer via mail då detta strider mot direktiven i GDPR. För att din ansökan ska behandlas: skicka in din ansökan via Ansök här i annonsen. Tjänsten kan komma att tillsättas innan annonseringsperiodens slut.

MER OM MAGICAD
Läs mer om MagiCAD här och om vad hållbart byggande handlar mer om än materialval här
Mer info
Område Stockholms stad
Yrkesroll Försäljning, Key Account Manager, Försäljningschef, Account Manager
Typ av anställning Heltid, Tillsvidareanställd
Rekrytering hanteras av SalesOnly
Sista ansökningsdag 3 nov 2022 (28 dagar kvar)

Om arbetsgivaren

SalesOnly är specialister på att rekrytera säljare och säljchefer. Vår ambition är att bli nordens största affärsplattform för försäljning, framtidens försäljning. Vi bygger hållbara och lönsamma säljorganisationer tillsammans med människor som vill vara med på resan.