FÖRSÄLJNINGSCHEF SOM SKA LEDA OCH DRIVA FÖRÄNDRING

FÖRSÄLJNINGSCHEF SOM SKA LEDA OCH DRIVA FÖRÄNDRING

EDP by VertiGIS är ett mellanstort IT-företag som fram tills för ett år sedan både ägdes och drevs av dess grundare. Numera ingår företaget i den globala koncernen VertiGIS där alla ingående företag utvecklar och säljer mjukvara som på ett eller annat sätt nyttjar GIS (geografiska informationssystem). I Sverige finns 90 medarbetare fördelade på 5 kontor; Borås, Uppsala, Stockholm, Kristianstad och Staffanstorp som är huvudkontor och dit de flesta medarbetare hör. Den ursprungliga produktportföljen består av EDP Future, EDP Mobile och EDP Vision där de första två har renhållnings- och VA-bolag som kunder och den tredje stadsbyggnads- och miljöförvaltningar som kunder. Produktportföljen riktar sig nästan uteslutande till kommunal verksamhet eller till företag vars tjänster köps in av kommunal verksamhet och ca 85% av Sveriges kommuner använder någon av EDP Future, EDP Mobile och/eller EDP Vision i sin dagliga verksamhet. VertiGIS produktportfölj består av en mängd olika system varav ett flertal SaaS-lösningar kommer att introduceras brett på den svenska marknaden inom kort.

Vi söker dig som vill vara med på en mycket spännande tillväxtresa och som är lika mycket resultatdriven försäljningschef som entusiasmerande förändringsledare. Vi behöver någon som är så nära som möjligt att vara en prestigelös vinnarskalle med stort tålamod och mycket goda kommunikativa egenskaper.

Den första tiden hos oss är ditt huvudfokus att implementera proaktiv merförsäljning till befintliga kunder samt att identifiera säljmöjligheter inom andra delar av företaget; t.ex. supporten och skapa processer för det. Du kommer också att bygga upp samarbete med produktavdelning för att säkerställa att kund och försäljningsmöjligheter alltid är i fokus.

Det kräver goda kommunikativa egenskaper och dokumenterad erfarenhet av framgångsrikt förändringsarbete.

Vartefter processer för merförsäljning kommer på plats skiftar din huvudfokus till att förstärka säljorganisationen för att etablera oss hos nya kunder och ta marknadsandelar med vår nya produktportfölj.

Under hela tiden kommer du att behöva arbeta med kompetensutveckling, rekrytering, behovsanalys och tvärfunktionella dialoger internt. Vi tror inte att det kommer att finnas tid till eget kundansvar; ditt fokus kommer att vara på att leda teamet, dock kommer det givetvis innebära att stötta ditt team i deras kundrelationer och vid viktiga kundmöten.

Huvudsakliga arbetsuppgifter och ansvarsområden
  • Leda, coacha och utveckla säljteamet.
  • Motivera och ge säljteamet de bästa förutsättningarna för att utveckla kundrelationer, med fokus på merförsäljning av befintlig produktportfölj och därefter att ta marknadsandelar med ny produktportfölj.
  • Arbeta med planering, prognostisering och budgetering.
  • Sätta upp och följa upp försäljningsmål (månatligen, kvartalsvis och årsvis).
  • Hålla dig ajour avseende konkurrenter och kollegor i branschen.
  • Rapportera till ledning och styrelse.
  • Tillsammans med marknadsavdelningen ansvara för att EDP deltar på relevanta mässor, event och dylika kundaktiviteter.
  • Planera och coacha uppföljning av kundaktiviteter och kampanjer
  • Tillsammans med marknadsavdelningen ta fram relevant försäljningsmaterial.
  • Rekrytera nya medarbetare till säljteamet.
Tjänsten är på heltid med placering på vårt kontor i Staffanstorp (ett stenkast från både Malmö och Lund). Du rapporterar till vår VD, ingår i ledningsgruppen och har personalansvar (initialt sex personer). Körkort är ett krav då tjänsten kan komma att innebära planerat resande, inledningsvis inom Sverige och på sikt eventuellt inom övriga Norden. Huvuddelen av arbetet kommer dock att utföras från vårt kontor i Staffanstorp där också det befintliga säljteamet är stationerat. Vi tror att du kommer att behöva vara på plats på kontoret i stor utsträckning initialt men givetvis finns det möjlighet att arbeta delvis från annan plats om det passar dig bättre och fungerar med ditt team.

Kvalifikationer och personlighet
  • dokumenterad erfarenhet av framgångsrikt förändringsarbete
  • erfarenhet av att coacha och utveckla en försäljningsorganisation
  • ledar-/chefvana under minst tre år
  • erfarenhet av tjänsteförsäljning (helst IT-lösningar) eller mjukvaruförsäljning (gärna Saas)
  • erfarenhet av och/eller kunskap om offentliga upphandlingar
  • obehindrade kunskaper i såväl svenska som engelska
  • coachande, entusiasmerande och relationsskapande
  • målfokuserad, affärsorienterad och resultatdriven
Kontakt och ansökan
I det här uppdraget samarbetar vi med rekryteringsföretaget ComCube. Vi tillämpar löpande urval! Vänligen inkludera, i din ansökan, CV och ett motivationsbrev som svarar på:
  • Varför vill du arbeta som Försäljningschef hos EDP?
  • Vad tror du framför allt att du kan bidra med som Försäljningschef hos EDP?
  • Vad bedömer du kommer att vara din största utmaning som Försäljningschef hos EDP?
Har du några frågor beträffande rekryteringsprocessen eller tjänsten är du mycket välkommen att kontakta Helena Heijmink, helena.heijmink@comcube.se, 070-554 03 42 eller Helena Fransson 070-554 05 04, som hjälper oss i detta uppdrag. Du ansöker om tjänsten genom att följa denna länk: https://comcube.varbi.com/what:job/jobID:585665/?lang=se

Välkommen med din ansökan! Vi tar endast emot ansökningar via ovan länk.

Sökord: EDP by VertiGIS, Staffanstorp, Försäljningschef, Säljchef, IT, IT-tjänster, Mjukvara, Saas, Tjänsteförsäljning
Mer info
Kontaktperson Helena Heijmink
Telefon 070-554 03 42
Email Mejla Helena Heijmink
Område Staffanstorp
Yrkesroll Organisation & ledning, Chefsbefattningar, Data & IT, Försäljning, Försäljningschef
Typ av anställning Heltid, Tillsvidareanställd
Hemsida http://www.comcube.se/
Sista ansökningsdag 19 mars 2023 (43 dagar kvar)